细分市场 突破机械项目


     2005年12月22~23日,航新航空工程集团在上海召开2005年第三届市场工作会议。集团总经理卜范胜、常务副总经理黄欣、副总经理李凤瑞及市场部和上海航新部分人员参加了会议。

     市场部在会议上对上海航新市场进展进行了回顾总结,针对上海航新现有成熟能力项目,要求市场经理尽快熟悉其中能力完善的项目,对目标客户进行调研,解决用户的疑问,打消用户的顾虑。

    上海航新的发展是本次会议重点议题,本次会议明确06年航新集团的投资重点为机械项目,要求贯彻细分市场的工作方法,务必突破机械项目市场,并对设备技术能力形成国内优势条件。会议要求市场部和上海航新密切配合,完成2006年机械维修收入指标。本次会议也被寄予为上海航新市场向更好、更健康发展的转折点。

    卜总要求所有员工思考经营观,明确工作目标,并鼓励大家,前进的道路崎岖、迂回,不能阻挡航新前进的步伐,要求大家树正风气,加强团队凝聚力,明确大目标,专心工作,采用良好的工作方式和工作方法提高效率。

    此次会议还对06年市场工作提出了预算、利润考核要求以及费用控制规定。此外,会议中还列举了目前营销服务中存在的问题,要求与电子分部进一步讨论客户服务完善计划。

(刘健一)